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家電+營銷:家電營銷解決方案

时间:2017-12-07     作者:紫狐君【原创】   阅读
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家電+營銷
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移動互聯網時代,消費者再也不是你認識的那一群了!消費者的消費觀念千變萬化,技術、產業和市場日新月異,企業不進化就一定被淘汰!

 

家電廠商不但要在傳統渠道做出優勢,也要積極擁抱互聯網,利用互聯網思維、網絡技術、大數據去跟消費者溝通和互動,做好家電+營銷這門大功課。

 

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隨著以京東、蘇寧、國美為代表的家電電商平臺的快速發展,以及小米、樂視為代表的互聯網公司的跨界殺入,一二三線城市競爭愈發激烈,四五線城市也成為家電品牌在渠道上的布局重點。

 

移動互聯網時代,渠道不斷扁平化,家電渠道商逐步從掙差價過渡到掙服務費,家電廠商的家電+營銷該怎么變?紫狐君來跟大家聊聊家電營銷的解決方案!

 

1、家電+營銷要從競爭導向轉為用戶導向。

消費者越來越不缺產品,缺的是服務、是體驗。家電廠商要發展得好,常常不取決于賣的產品,取決于家電廠商能黏住多少用戶,用什么服務和體驗去黏住他們。

 

家電營銷.jpg


2、家電+營銷要把交易變成關系。

家電廠商僅憑產品交易是無法維持與用戶的長久關系的,必須基于家電+營銷與用戶進行創新的情感交流和深度溝通,做好互動和關愛,做好關系經營。

 

3、家電+營銷要從賣價格到賣價值。

多數年輕消費者都對價格不感冒,凡事只問一個值不值。家電廠商要適應消費者的消費心理轉變,從價格導向快速過渡到價值導向。

 

4、家電+營銷要從提供產品到提供解決方案。

家電產品多而繁雜, 與室內空間和裝修關聯又大,單件產品很難提供完整的消費體驗。家電廠商要從賣產品專為賣服務、賣解決方案,廚房解決方案、臥室解決方案、生活解決方案......

 

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5、家電+營銷需要打造尖叫型產品。

沒有尖叫型產品,家電營銷就沒有支撐點,而真正的尖叫型產品也需要家電營銷的成全。家電+營銷打造尖叫型產品,需要做好極致定位、感官體驗、場景演示、預期超越。

 

6、家電+營銷也要會打價格戰。

國內家電產品普遍處于產能過剩的狀態,價格戰是不可避免的。但家電+營銷在價格戰上也要創新,不是價格越低越好,而要符合家電產品的價值定位。

 

7、家電+營銷要注重渠道聚合和立體渠道的建立。

家電行業重本地服務,渠道聚合和加盟體系的建立至關重要,關鍵是如何通過家電+營銷的創新設計,把加盟商整合好,讓他們實實在在賺到錢。而在立體渠道設計上,家電+營銷要把控好電商與O2O的價格體系及相互間的關系,做出渠道的價值。

 

8、家電+營銷在營銷推廣上要專業。

家電消費者快速年輕化,網絡黏度很高,家電廠商要充分利用好網絡工具和社交平臺,做好人群細分,做好內容和活動,做好互動設計。通過建立會員體系、搭建口碑傳播鏈、做好異業聯盟、設計好用戶自傳播的動能,家電+營銷可以做到與用戶的深度接觸和持續互動,從而不斷深化與用戶的關系,確保品牌與用戶的粘性。


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