首頁 >> 紫狐君營銷學院 >>網絡營銷 >> 家電+營銷:家電營銷戰略
详细内容

家電+營銷:家電營銷戰略

时间:2017-12-03     作者:紫狐君【原创】   阅读
網絡營銷:
家電+營銷
網絡營銷策劃:
家電+營銷
家電+營銷

中國家電行業起步早,在國內市場已經處于主導地位,但是在國際市場的技術、市場的領先地位仍然不明確,自主品牌在國外市場銷量靠前的現象很少見,對核心零部件等技術制高點的把控更是少見,多數仍然處于產業的低附加值區。


 家電+營銷.jpg


隨著國內家電產業的調整和經濟結構的調整,家電行業也面臨去產能、去庫存的陣痛,一些競爭力弱的家電企業勢必會面臨退出市場或被兼并收購的窘境。

 

這些家電企業在家電+營銷的家電營銷戰略上出了什么問題,國內家電產業發展得相當好,為什么在國際上的領先地位仍然不明確呢?紫狐君今天與大家聊聊這個!

 

1、家電+營銷在國內市場的成功難以復制

 

家電企業從最開始引進國外生產線和零部件,通過組裝家電產品服務國內市場,到慢慢推進進口替代,逐步掌控國內市場,靠的主要就是家電+營銷的營銷能力,通過營銷拉動生產,通過生產推動銷售。

 

家電企業通過對本土消費者的深入理解,通過產品局部功能的改善和創新、產品概念的打造和包裝、產品性價比的提高以及從電視、路牌到店面的活動促銷,在營銷渠道上打造出絕對優勢。

 

特別是針對國內市場的多層次、多形態、多區域,家電企業致力于打造垂直通路體系,通過各種專賣店和加盟店牢牢控制住家電的零售終端,在國內市場競爭中占據了主導權。

 

即使隨著家電電商的發展,網絡渠道有了長足進步,但是傳統的家電渠道仍然占有相當的比重。而傳統渠道和店面的優勢,也為家電企業擴展電商渠道提供了本地化服務優勢,所以這些家電品牌擴展電商渠道也相當順利。家電銷售規模不斷擴大,銷售網絡不斷健全,為大型家電品牌和廠商的規模化優勢和成本優勢提供了堅實的基礎。

 

但是,家電企業在國內成功發展的經驗在國際市場卻完全沒有條件復制。


家電+營銷.jpg


2、家電+營銷在家電品牌的國際化中的巨大障礙

 

國產家電品牌要想在國際市場復制國內的渠道優勢,需要極大的成本,但是家電企業毛利低,通過資本獲得的資金又很難聚焦在國外渠道建設上,所以打造完善的國際市場渠道難上加難。

 

那國產家電品牌是否可以以低價和高性價比切入國外市場呢?事實上,很多國產家電品牌確實選擇了這個熟悉的打法,但是效果并不理想。因為家電企業一體化程度較低,不具有明顯的價值鏈優勢,超高性比價力有未逮。對比看,國際市場上比中國家電品牌成本更低的產品可不少見。

 

有些國外家電品牌通過國內設計、中國代加工、家電和綜合性超商負責渠道和物流,利用主要基于現場的銷售途徑,獲得了領先的成本優勢,搶占了不錯的市場地位。國產家電品牌在國外市場很難復制這一套。

 

家電+營銷.jpg


3、家電+營銷的戰略短視

 

有些國產家電品牌在國內取得了一些成功的經驗和市場地位,就盲目的依賴原有的成功方式,忽視了產品和技術創新,以及家電+營銷的客戶溝通方式上的創新。

 

再者,相較于建立技術壁壘,很多家電品牌選擇了一條更簡單的路,多元化擴展,什么都生產,什么都賣,什么產品都沒有足夠優勢,導致競爭力不突出。而且盲目多元化,也影響了企業的技術投入決心和資源,導致核心技術發展緩慢,向產業上游進軍的步伐停滯不前。

 

另外,很多家電品牌無節制的擴大產能,導致國內家電產品出現了比較嚴重的過剩。隨著家電行業進入成熟期,邊際收益在快速遞減,產能的擴大不斷無法提高企業利潤,而且導致整個家電市場低價競爭橫行,致使行業出現困局。

 

4、家電+營銷受困于企業的領導力和治理結構

 

很多家電企業產權結構和治理結構不合理,不能有效激發高層的戰略眼光,常常實施短期化的戰略目標和舉措,在國有家電企業中這種現象尤其多。

 

而在民營企業,更多的是企業創始人一家獨大,企業創始人的眼光決定了企業的視野。而職業經理人由于短期業績目標的壓力,對企業未來的考量不夠重視,也缺乏足夠的資源配置權力,導致了企業行為上的短視。這就需要家電企業創始人給予職業經理人一定比例的股權和更大的企業控制權,為職業經理人施展拳腳提供必要條件。

 

面臨家電行業的新困境,一些國產家電品牌已經開始行動,打造平臺、構建創客體系、發展智能家居、優化企業結構等等,但是無論怎么調整和變革,家電品牌和家電廠商需要離開原有的舒適區,在新的產品領域、營銷領域和市場領域進行冒險和創新,如此才能基于家電+營銷的創新構建品牌發展新藍圖!



最新评论
請先登錄才能進行回復登錄
客服中心
联系方式
185-7317-9764
咨詢紫狐君市場總監
山东群英会最新开奖公告查询