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家電+營銷:家電營銷新趨勢

时间:2017-11-23     作者:紫狐君【原创】   阅读
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2017年是很多企業非常頭疼的一年,在家電行業尤其如此,不管是家電品牌還是家電賣場,有種有力無處使的迷茫感。

 

紫狐君認為,歸根結底在于家電消費者的購買欲望太低,大眾家電已經基本普及,而欲引待發的家電消費升級卻始終沒有爆發。這一方面是由于經濟的不景氣,影響了人們的消費傾向,另一方面是家電產品的創新升級仍然非常緩慢,家電產品和家電+營銷的家電營銷模式對家電消費者吸引力不夠!

 

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之前三五年家電電商的急速發展,讓超大規模價格戰、促銷戰吹遍整個中國,但家電營銷中的低價促銷對家電消費者的吸引力正變得越來越差,給企業帶來的營銷效果也越來越雞肋!

 

相對應的,家電行業的生產規模卻屢創新高,中國產的空調、冰箱、洗衣機、微波爐等等幾乎所有類別的家電產品和配件都占全球產量的50%以上,甚至高達85%,中國家電行業在相當程度上存在著產能過剩和高度同質化競爭的問題!

 

家電行業面臨的這些問題,在成熟行業大都有著類似情況,家電品牌和廠商不光要想盡辦法賣產品、占市場,更要做好家電+營銷這門大功課,趕上家電營銷新趨勢,做好家電+營銷的高效創新!

 

中國家電市場已經非常成熟穩定,家電市場的規模也達到了1.5萬億的門檻。家電產品的市場普及已經基本完成,家電的升級消費已經箭在弦上!

 

家電消費者對家電產品的需求不再是解決有無和使用功能的問題,而是這款家電產品是否符合個人審美、個性需求、便捷高效、品牌偏好、彰顯生活品味,等等這些都是消費升級中用戶會著重考量的問題,這些自然也成為了家電+營銷的重要考慮因素。

 

家電+營銷.jpg


家電行業的消費升級和換代消費,要求家電廠商和家電品牌在生產方式上轉為創新設計、快速研發、精細管理、定制生產,并不斷在家電+營銷上做好新趨勢下的創新嘗試,從而快速帶動銷量、拉升品牌!

 

1、新技術發力產品創新,也要擁抱家電+營銷的營銷創新

 

家電品牌都在投入智能家居的研發生產,為做好產品創新而努力,與此同時家電+營銷中新的營銷思維和營銷技術也已經成為家電廠商的利器。

 

家電廠商可以通過大平臺、大數據、全渠道去直觀了解消費者,洞察家電消費者的消費需求、消費場景,從而讓家電營銷更有針對性,讓家電消費者樂意掏錢。

 

2、家電品牌需找到與年輕人的連接點

 

年輕人已經開始成為,或者在未來3年到5年將成為家電消費的絕對主力。他們的消費需求更加個性化、類型多樣化、需求小眾化,需要家電企業提供符合自身個性和價值觀的產品和營銷方式,這意味著家電+營銷需要根據目標消費群進行營銷內容和方式的定制化設計,營銷效率和調整速度也要不斷提升!

 

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3、家電+營銷需要更有效的營銷模式

 

家電產品的創新只是打動家電消費者的一部分,而且這是“遠水”,而面對家電市場的增長緩慢、消費者對消費升級的極度渴望,家電+營銷的新趨勢創新勢在必行,這才是“能救火的近水”。

 

為此,家電品牌和廠商需要在營銷預算上精打細算,避免以往粗放式的廣告投入,在大數據營銷和精準營銷上下功夫。

 

4、高效率精準營銷

 

消費者對狂轟亂炸式的廣告已經免疫、甚至開始反感!家電廠商和品牌要讓廣告真正花在目標消費者身上,為此我們需要讓廣告更加精準、更加專注、更加有效,從而更好實現家電品牌的年輕化,并保證與用戶互動的有效性、可持續性和轉化價值!

 

5、家電+營銷需不斷提升家電品牌的營銷內容質量

 

廣告沒有好內容、不能吸引消費者,那么廣告就沒有意義!家電品牌需要做好家電+營銷的營銷內容創新,不斷提升營銷內容的質量與吸引力,如此才能獲得消費者青睞,拉升品牌價值和產品銷量!

 

家電行業的消費升級勢不可擋,這對所有的家電品牌和家電廠商都是一次巨大的挑戰和機遇,紫狐君認為家電營銷的新趨勢和家電營銷創新將扮演至關重要的角色!所有的家電品牌和廠商都應該主動擁抱家電+營銷的趨勢變化,從而在家電行業獲得新的優勢和地位!


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